【行業(yè)展望】智能吊頂能否突出重圍?

億萊建材    2019-05-31 10:30:00

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展、收入的增加，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，經(jīng)歷個性化，節(jié)能化，安全化、環(huán)保化的過程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經(jīng)銷商和廠家在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌，有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時代。你可想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢，我們應(yīng)如何應(yīng)對?

　　1、需求定位：相比競爭者，你的對消費者的貢獻的實質(zhì)差別?你賣的是吊頂裝飾建材還是吊頂裝飾電器?

　　2、產(chǎn)品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對應(yīng)市場競爭的千變?nèi)f化的差異化，從而跳出被動競爭?

　　3、營銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進場費、壓款等)等原因，我們該如何突破?

　　一、產(chǎn)品

　　智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成，基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及衛(wèi)生間4個空間的)：

　　1、解決空調(diào)病問題(發(fā)達國家沒有空調(diào)病)，還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛(wèi)生間的臭味等;

　　2、用電浪費的問題，如空調(diào)浪費電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電;

　　3、解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞;

　　4、控制的安全問題，實現(xiàn)全部為無線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

　　二、營銷

　　智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的：

　　第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點，在現(xiàn)場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產(chǎn)生互動，銷售效果好。

　　第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，您可以給當(dāng)?shù)厮屑傻蹴攲Ｙu店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設(shè)計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為我們的軟件系統(tǒng)是唯一的，這個生意不要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品競爭。